Responsable Clientèle High Image High Energy H/F
Rattaché(e) au Manager High Energy, vous contribuez, dans le respect de la politique commerciale, au développement et à la visibilité de notre portefeuille de marques principalement auprès des clients High Energy.
A ce titre, vous :
- Développez le potentiel, le chiffre d'affaires et le portefeuille clients de votre secteur,
- Développez la premiumisation de notre distribution et de nos ventes, et augmentez la profitabilité (NSI / NSV) sur l'ensemble de son secteur de vente,
- Optimisez la désirabilité de nos marques et vous établissez ou renforcez leur valeur ajoutée ainsi que celle de nos offres auprès de vos clients,
- Négociez, et mettez en place des actions et des opérations permettant de développer la visibilité de nos marques en lien avec les priorités définies,
- Analysez les résultats de votre secteur et soumettez des recommandations pertinentes visant à améliorer votre activité et la performance en volume et en valeur de nos marques sur votre secteur,
- Veillez au respect des conditions générales de vente (solvabilité, délais légaux de règlement) et êtes responsable des encaissements clients,
- Pilotez les quotas, allocations et différents budgets (frais, échantillons, POSM, VSM, etc.) dans le cadre défini,
- Remontez à votre Directeur Régional toute information concernant le marché, les concurrents, leurs opérations,
- Identifiez les bons leviers business, les mettez en oeuvre, pilotez les résultats obtenus, et réalisez le reporting de l'activité sur Sales Force (outil Force de vente) ainsi que la mise à jour de son front de vente et la passation de commandes.
Précisions sur le poste : Activité : Clients High Energy et High Image - périmètre Paris (75).
Lieu de domiciliation idéal : Paris
Dynamique, vous avez un goût prononcé pour la vente et bénéficiez idéalement d'une expérience commerciale en CHR 5 ans minimum, et avez une forte affinité avec le circuit des clients Nuits et High Energy.
Votre connaissance de l'environnement des Distributeurs CHD / C&C est un réel atout.
Orienté(e) résultat et challenge, vous avez à coeur d'atteindre les objectifs fixés pour contribuer au développement de nos marques. Vous n'hésiterez pas à « pousser les portes » afin d'assurer le développement du marché de votre périmètre.
Votre capacité d'analyse et votre intelligence commerciale sont déterminantes dans votre habilité à être force de recommandation.
Votre organisation et votre rigueur seront également des points essentiels pour mener à bien votre mission.
Vos connaissances en vins et spiritueux et votre passion pour cet univers sont un réel atout.
Excellent relationnel attendu pour répondre aux besoins de cette offre, vous aimez travailler en équipe et trouver des synergies.
Activité : Clients High Energy et High Image - périmètre Paris (75).
Permis B indispensable.
Lieu de domiciliation idéal : Paris (75)