Responsable Commercial - Rénovation d'Intérieur H/F
Pour nous, un projet immobilier, c'est d'abord un projet qui fait battre le coeur plus intensément.
Parce que l'on ouvre un nouveau chapitre de sa vie.
Parce que l'on a le coup de coeur en visitant le bien qui atteint nos ambitions. Parce qu'on a le coeur qui accélère d'excitation avant chaque grande étape de son projet.
Oui mais voilà, tous les battements de coeur ne sont pas bons à prendre. Chez Little Worker, nous ne voulons garder que le meilleur des projets immobiliers, une empreinte positive et les battements qui vont avec !
Pour cela, nous avons réuni plus de 150 maîtres en la matière, passionnés et prêts à mener à bien vos plus folles envies, de l'achat jusqu'à l'emménagement.
En trouvant le bien qui coche toutes les cases, en révélant tout son potentiel avec une vision architecturale et environnementale irréprochable, et en gérant tous les travaux avec nos ingénieurs et nos artisans.
Mais bien sûr, nous ne faisons pas ça tout seul. Car même si nous sommes convaincus que choisir le diamètre de la tuyauterie ou l'épaisseur de la laine de bois ne devrait pas trop vous intéresser, personne n'incarne mieux votre projet que vous-même. Vous en êtes le chef d'orchestre.
En vous laissant la juste part des responsabilités tout au long du projet, c'est la certitude que celui-ci laisse une marque positive dans vos têtes, sur les murs et pour la planète.
Résultat : Un bien durable, qui prend de la valeur sur le marché comme dans vos yeux, pour faire de cette expérience un souvenir exaltant, rien d'autre.
Descriptif du poste
Pour accompagner la forte expansion de Little Worker nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) H/F de l'offre Contractant Général.
Rattaché(e) à notre Directrice de l'offre contractant général, vous serez en charge de l'accompagnement des équipes pour la vente de projets de rénovation.
Notre équipe commerciale est en pleine croissance et compte aujourd'hui 12 personnes réparties dans nos différentes agences. L'objectif du poste est donc de manager cette équipe et de l'amener au sommet !
Vos missions :
Être responsable de l'atteinte des objectifs en activant les bons leviers avec l'équipe.
Recrutement, formation et management de l'équipe.
Coaching des commerciaux au quotidien (duos terrains, discours commercial, taux de conversions)
Amélioration du discours et du processus commercial : augmentation du taux de conversion à chaque étape du pipe, augmentation du panier moyen, partage de bonnes pratiques, implémentation de nouveaux outils
Suivi de l'activité de l'équipe pour optimiser la performance des ventes de l'équipe
Rendez-vous physiques et closings sur les gros dossiers
Gestion de la base client et du démarchage
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La maîtrise de Hubspot est un plus !
Des déplacements hebdomadaires sont à prévoir dans nos agences en France.
Profil recherché
Vous avez déjà managé à minima 5 à 10 commerciaux : expérience dans le recrutement, la formation et le management d'une équipe dans une entreprise en forte croissance. Management 360°.
Vous avez le sens de l'objectif, vous êtes orienté résultats et performances
Vous faite preuve d'un excellent relationnel client, vous êtes soucieux de la qualité du service apporté aux clients
Vous avez la capacité de prise de décision et de leadership
Vous maîtrisez des outils de vente (MANACT, SONCAS)
Nous cherchons quelqu'un qui saura aussi être excellent dans l'opérationnel (capable de mener son équipe par l'exemple en closant directement des gros deals), et capable de prendre du recul pour travailler sur des sujets de fonds, structurants pour l'équipe sales.
Process de recrutement
Entretien téléphonique avec Capucine, chargée de recrutement
Entretien physique avec le manager de l'équipe
Demi journée d'immersion avec les équipes
Informations complémentaires
Type de contrat :
CDI
Lieu :
Paris
Niveau d'études :
Bac +5 / Master
Expérience :
> 5 ans
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Télétravail ponctuel autorisé