Key Account Manager Secteur Aéronautique H/F
Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés.
Vos missions et votre environnement :
Le contexte :
Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Key Account Manager H/F. Dans le cadre de cette opportunité, votre mission sera de prendre en charge l'accélération de notre activité ainsi que de nos actions.
Vos missions :
Dans le cadre de cette opportunité, vous serez amené à :
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction Commerciale et la Direction Générale
- Mettre en oeuvre la politique commerciale définie par la direction.
- Définir et animer le plan d'actions commerciales
- Développer et entretenir la relation commerciale avec vos clients et prospects.
- Structurer, déployer et faire déployer le plan de communication vers vos clients et prospects
- S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du grand compte
- Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
- Négocier les conditions contractuelles avec les clients (tarifs, qualité, productivité, délais).
- Cadrer et définir les limites des négociations qu'il délègue aux directions techniques.
- Assurer, en lien avec l'Administration des Ventes, le suivi commercial des contrats et veiller au respect des engagements.
- Assurer le reporting (résultats, indicateurs, infos clients) commercial associé à ses clients.
- S'assurer du respect des processus commerciaux internes de la demande initiale client jusqu' à l'après-vente (Appels d'offres, commandes, facturations, réclamations)
Vos objectifs :
- Vous déclinerez la stratégie commerciale définie par la Direction vis-à-vis des comptes comprenant les objectifs et l'analyse du marché.
- Vous préparez les étapes de négociation et négociez les conditions.
- En phase d'exécution vous garantirez le respect des conditions contractuelles et ferez partie du processus d'escalade.
- Vous garantissez l'atteinte/dépassement des objectifs alloués aux comptes sous votre responsabilité.
Ce que nous proposons :
Cantine
Indemnité transport
Places de parking
Accès aux transports publics
Formation sur le lieu de travail