Directeur du Développement Commercial H/F
Cette plateforme de marketing distribué cross-canal et d'automation marketing permet à nos clients grands comptes d'activer leur réseau de distribution en déployant des campagnes en cross-canal afin d'améliorer leur performance locale.
La solution Peppersoft permet à nos clients, têtes de réseaux de distribution, de piloter leurs marques, de dynamiser leur réseau de points de vente, de mesurer et d'améliorer leurs performances commerciales et marketing en enrichissant en continu leur data pour générer des
Cette plateforme de marketing distribué cross-canal permet à nos clients grands comptes d'activer leur réseau de distribution en déployant des campagnes en cross-canal (marketing direct, média traditionnels et digitaux, réseaux sociaux, présence management, review management, visibilité locale) afin d'améliorer leur performance locale tout en maitrisant les émissions carbones de leurs campagnes.
Pour accélérer notre croissance, nous recrutons un Directeur du Développement Commercial H/F.
Missions
Rattaché à la direction générale, vous serez amené à mettre en place et appliquer une stratégie commerciale afin de développer le portefeuille client. Vous aurez la chance d'avoir un rôle véritablement impactant dans une société en pleine croissance.
Vos missions seront :
- Développement du CA de votre équipe par l'acquisition de nouveaux clients de la génération du lead au closing,
- Proposition d'un plan stratégique de développement commercial,
- Positionnement de la société sur des Appels d'Offres et définition de la stratégie à mettre en place pour les remporter,
- Représentation de l'entreprise auprès des décideurs stratégiques (Directions Marketing, Commerciale, Générale des franchiseurs et réseaux de distribution) et lors d'événements professionnels,
- Entretien de son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle,
- Analyse des contextes économiques, sociaux et politiques pour comprendre les enjeux stratégiques d'un client ou d'un prospect,
- Gestion et supervision administrative et économique des contrats jusqu'au closing,
- Recrutement, management et accompagnement de votre équipe commerciale :
- Définition et coordination des actions des commerciaux en charge du newbiz,
- Challenge de la méthodologie et vérification des remontées des informations dans le CRM par les commerciaux,
- Suivi de la réalisation des objectifs de vente à moyen ou à long terme,
- Recrutement de nouveaux collaborateurs pour accroître la force de vente,
- Accompagnement du développement des compétences de la force de vente,
- Gestion du budget de l'équipe commerciale,
- Animation et motivation des équipes commerciales en imaginant différents leviers,
- Optimisation de la performance commerciale : redéfinition des indicateurs de performance, des méthodes et outils d'aide à la décision,
- Réalisation des revues commerciales et établissement de reportings auprès de la direction.
Nous cherchons personnalité passionnée par le domaine de la tech, qui est curieuse, qui n'a pas froid aux yeux, et pour qui trouver de nouveaux clients est une deuxième nature.
Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou marketing et vous avez au moins 8 ans d'expériences dans une fonction de direction commerciale chez un éditeur logiciel SaaS dans l'univers Marketing-Com avec des résultats probants sur des interlocuteur C-LEVEL.
Vous avez déjà recruté et managé des équipes commerciales, vous savez les amener à la performance.
La satisfaction client est votre moteur et vous savez aborder les sujets avec optimisme et réalisme.
Vous avez :
- De l'autonomie, êtes proactif, audacieux, débrouillard
- Un réel sens commercial vous permettant de dénicher de nouveaux clients,
- Un très bon sens de l'écoute et un très bon relationnel,
- L'envie d'avoir un rôle critique et de propulser l'entreprise dans une nouvelle échelle,
- Un bon sens d'adaptation qui vous permet de vous intégrer dans le monde de la technologie sans forcément avoir un background tech.