Compte Cle Hd et Autres Comptes - Region de Nantes avec Teletravail H/F
• Choisir une entreprise made in France, engagée dans le développement de son territoire depuis 1905 et devenue la 2eme marque la plus vendue en France.
• Intégrer une entreprise indépendante à taille humaine en pleine évolution.
• Se développer professionnellement
Au sein de la direction des Clients et du Développement Commercial, vous serez rattaché à Arnauld (Directeur d'Enseignes) en tant que Compte Clé Hard Discount et Autres Comptes (H/F).
Votre rôle sera d'assurer le développement des ventes et de la part de marché de l'ensemble des catégories de produits de Fleury Michon pour les enseignes confiées.
Vous négocierez les accords commerciaux enseignes en respectant le mandat fixé par l'entreprise tout en optimisant les plans d'affaires négociables. Aussi vous analyserez les performances de l'enseigne et de Fleury Michon afin de construire des plans de recommandations autour des 4P.
Vos missions :
En tant que Compte-Clé
- Négocier les accords commerciaux dans le respect du mandat fixé par l'entreprise tout en optimisant le plan d'affaires négociable ;
- Assurer une relation commerciale performante sur la durée pour une gestion adaptée des moments de tension liés à la négociation ;
- Assurer le pilotage de l'activité client (volume, CA, marge, taux de service, taux de marque) pour atteindre les objectifs fixés et le cas échéant, recommander des plans d'action ;
- Assurer la bonne redescente des conditions commerciales en interne et client ;
- Gérer les investissements promotionnels (NIP) en respectant le mandat attribué ;
- Assurer le bon suivi administratif et financier (facturation, CPS, pénalités, litiges) ;
- Animer le compte au sein de l'équipes enseigne et services support ;
- Etre force de recommandation pour améliorer le business & process ;
- Développer le business Fleury Michon par l'ouverture de nouveaux comptes.
En tant que Catman pour les enseignes Monoprix, Franprix et Casino Proxi
- Définir la stratégie de développement pour chacun des clients du portefeuille avec l'analyse régulière des 4P (d'un point de vue marché, client, Fleury Michon) ;
- Mise en place des plans d'affaires négociés par le Compte-Clé et pilotage de l'activité pour la mise en place de plan d'actions correctifs en lien avec ce dernier ;
- Assurer la communication auprès des services support (stratégie commerciale, Force de Vente) des besoins, résultats ou des enjeux de déploiement des plans d'affaires pour assurer une excellence opérationnelle lors de la mise en place.
Vous aurez une approche transversale sur ces deux rôles en veillant à la concurrence ainsi qu'à toutes les informations utiles pour l'interne de vos enseignes.
Nos atouts :
L'entreprise dispose d'un accord de télétravail à raison de 2 jours par semaine et d'un espace de travail Nantais permettant de concilier les atouts de la campagne et de la ville.
- Rémunération fixe compétitive sur 13 mois + Variable ;
- Un véhicule de fonction ;
- Participation et intéressement ;
- Compte épargne temps, plan épargne entreprise ;
- Restaurant d'entreprise (moyenne 5€/repas) ;
- Réductions tarifaires dans notre boutique Fleury Shop;
- Accès aux nombreux avantages du CSE (billetterie, locations et chèques vacances, carte cadeaux) ;
- Des opportunités de formation et de développement professionnel pour faire évoluer vos compétences ;
- A moins d'1H15 de trajet vous avez le choix de vous rendre à Nantes ou de profiter du bord de mer !
- Sans oublier, une communauté chaleureuse et accueillante, propice aux échanges et aux rencontres.
Vous êtes issu d'une formation Bac +5 dans une spécialité commerciale avec un minimum de 5 ans d'expérience dans le secteur agroalimentaire en tant que Category Manager, Responsable de levier Stratco, ou Directeur Régional, complétée par une expérience de négociation nationale.
Vous avez une maîtrise avancée d'Excel et vous présentez des compétences en arithmétique commerciale.
Vous avez une curiosité insatiable et une volonté constante d'apprendre et de grandir.
Processus de recrutement :
Chaque candidature mérite une attention particulière, nous nous engageons à toujours vous apporter une réponse.
Quelles sont les étapes ?
Première prise de contact téléphonique ou visio avec la personne en charge du recrutement ;
Un entretien avec Arnauld, Directeur d'Enseignes et Muriel, Directrice des Ressources Humaines ;
Un dernier entretien avec Xavier, Directeur des Clients et du Développement Commercial.
Votre intégration :
Chez Fleury Michon, l'intégration est sur mesure et dure 6 mois !
Au programme :
Un livret d'on-Boarding digital ;
L'accompagnement par un parrain ou une marraine ;
Des échanges avec la Direction générale ;
Des modules de formation adaptés à votre poste ;
Le partage de votre rapport d'étonnement ;
Un parcours collectif de 2 jours avec tous les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe.