Commercial - Ingénieur d'Affaires Mini d'Exp 4 Postes H/F
L'entreprise, leader européen indépendant des services multi-techniques, compte aujourd'hui 48000 collaborateurs dans le monde (Europe, Moyen-Orient, Afrique) dont 19 000 en France.
Elle est une Entreprise de Services Numériques française qui accompagne la transformation numérique de ses clients, avec des expertises diversifiées : environnement de travail, infrastructures, Cloud, Smart Data et cybersécurité. Avec 3 200 collaborateurs et 60 implantations en France, elle offre une relation de proximité unique sur le marché et s'engage pour un numérique plus sobre, éthique et inclusif, une démarche reconnue par le label Numérique Responsable niveau 2. Nous disposons d'une couverture internationale étendue grâce à ses filiales européennes (France, Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Suisse). Elle mène différents programmes d'actions en faveur de l'inclusion et la diversité.
Rattaché(e) à une Directrice Commerciale, Vous aurez pour principales missions :
- Appréhender le marché IT et les offres commercialisées par votre entité,
- Prospecter de nouveaux clients,
- Se Positionner auprès des clients, sur les projets :
- D'infrastructures (Compute, Hyperconvergence, Network, Stockage, archivage),
- De services (Cloud, Consulting, Cyber-Sécurité, IoT, Service d'infogérance, Datacenter, assistance technique, VDI).
- Gérer et développer la relation commerciale :
- Assurer les RV client,
- Rédiger les propositions commerciales, en collaboration avec nos architectes IT,
- Négocier et signer les contrats,
- Réaliser les objectifs de marge et tenir les engagements de prévisions définis avec le manager.
Vous êtes soit jeune diplômé(e) ou avez une expérience significative dans les domaines ci- dessus.
Vous avez une connaissance du secteur privé ou public. Votre sens du service, votre enthousiasme et votre rigueur sont les conditions d'une parfaite intégration au sein de notre structure.
Points incontournables
Compétences attendues :
- Expérience dans la vente de produits ou de services techniques
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite
- Capacité à négocier et à conclure des contrats
- Bonne connaissance des techniques de vente
- Sens de l'organisation et gestion des priorités
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration
- Orientation résultats
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM)
- Capacité d'adaptation et flexibilité
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées
Vous avez idéalement fait vos preuves auprès de :
- Constructeurs (HP, Dell),
- Éditeurs (RedHat, Microsoft),
- Distributeurs (Arrow, TD Synnex),
- Intégrateurs,
Note importante aux candidats : Veuillez ne postuler que si vous remplissez toutes les qualifications essentielles et les compétences requises mentionnées dans cette annonce. Cela nous permettra de traiter les candidatures plus efficacement et de garantir que nous consacrons notre temps et notre attention aux candidats qui correspondent au profil recherché.