Responsable Grands Comptes Agroalimentaire F/H
• Manager un niveau annuel de ventes à hauteur de 12 M€
• Piloter une croissance rentable des ventes dans le secteur des Aliments Transformés en France, conformément
aux priorités convenues avec le Sector Leader
• Participer à la construction et à l'exécution du plan marketing et commercial stratégique de la France au sein du
secteur F&B
• Travailler en collaboration avec tous les salariés impliqués dans le développement des comptes clients du marché
Processed Food, par ex. les Responsables Technico-Commerciaux, les directeurs de ventes régionaux, directeurs de
comptes internationaux
Résultats
• Réaliser les budgets de vente et une croissance dans le secteur F&B Processed Food en France
• Maintenir et améliorer les relations avec la clientèle au sein du secteur F&B Processed Food en France
• Développer et coacher les salariés travaillant dans le secteur F&B Processed Food en France en développant leurs
compétences et en apportant vos conseils techniques.
• Participer au processus IBM DR-PSR (Processus de prévision), en collaboration avec les responsables stratégiques,
l'équipe commerciale, le planificateur d'approvisionnement, la finance et la chaîne d'approvisionnement
• Soutenir la construction et l'exécution du plan de marketing et de vente stratégique au sein du secteur F&B Processed
Food France en pénétrant les réseaux influant de ce marché
• Soutenir le processus de gestion de l'augmentation des prix et de l’amélioration de la marge brute (SGP) dans le
secteur des Processed Food en France
• Contribuer au succès global de l'activité Diversey France F&B en atteignant les budgets, la croissance rentable des
ventes et les indicateurs de performance Selling Contribution/EBITDA France
Indicateurs de performance
• Atteindre une croissance rentable des ventes, AOP, marge (SGP), EBITDA et objectifs de Ca$h
• Rapidité de mise en œuvre des innovations France et résultats des ventes des innovations vs objectifs (ventes / GP)
• Entretenir la motivation de l’équipe de vente motivée au sein du secteur F&B Processed Food France
• Satisfaction des clients grâce à des enquêtes indépendantes
Compétences
• Forte expérience de vente et compétences en négociation
• Solides compétences en engagement
• Capable d'encadrer et de motiver les RTC territoire au sein du secteur F&B Processed Food.
• Connaissance du marché local nécessaire pour identifier les principaux besoins des clients et les tendances du marché,
afin de positionner de manière optimale F&B par rapport à ses concurrents.
• Bien organisé et pratique, personne capable de mettre en œuvre efficacement des stratégies au sein du secteur F&B
et de contribuer à l'échelle nationale.
• Capable d'établir et de maintenir de solides relations avec la clientèle.
• Solides compétences techniques au sein du secteur Food & Processed Food
• Solides compétences en communication et en présentation (verbales et écrites)
• Excellentes compétences organisationnelles
• Compétences fortes et disciplinées à l’utilisation des outils de management des ventes (Pack office, CRM :Salesforce )
Anglais professionnel
Diversey France est une entreprise à taille humaine d'environ 280 salariés et fait partie du groupe Solenis, leader mondial des solutions innovantes qui compte 15 400 salariés dans le monde. Acteur majeur des solutions d'hygiène et de propreté durables, Diversey propose des services à forte valeur ajoutée (sécurité alimentaire, gestion de l'eau et de l'énergie) aux professionnels de différents secteurs (agroalimentaire, hôtellerie, restauration, distribution, santé, entreprises de propreté).