Responsable du Developpement Commercial H/F
Toutes ces structures, au coeur des enjeux de société, développent de nouveaux projets et travaillent à des solutions innovantes. En nous rejoignant, vous contribuerez au développement de nos formations en partageant notre engagement et notre éthique.
Sous la responsabilité de la Directrice régionale ARA et en coordination fonctionnelle avec la Responsable nationale du développement commercial de Croix-Rouge Compétence, vous aurez à :
- Conduire la mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie du développement commercial sur le périmètre de Croix-Rouge Compétence en ARA en étroite collaboration avec les directions de site
- Manager l'équipe régionale dédiée au développement commercial, coordonner et piloter son activité
- Participez à des salons et forums en lien avec l'activité
- Développer le réseau et partenariat et veiller à fidéliser le portefeuille client
- Piloter la performance et la qualité sur son périmètre
Rejoignez une équipe qui a à coeur de s'engager en devenant :
Responsable développement CDI - Temps plein
au sein de notre équipe CROIX-ROUGE COMPETENCE Auvergne Rhône-Alpes,
Poste basé à Lyon avec des déplacements réguliers en région et mensuels sur Paris
Vos principales missions seront :
MISSION 1 : ENCADRER, ANIMER ET COORDONNER L'ACTIVITÉ DE L'ÉQUIPE SOUS SA RESPONSABILITÉ
- Animer, développer et fédérer l'équipe en mettant en oeuvre les rituels de management
- Déployer la politique des ressources humaines sur son périmètre en termes de recrutement, d'accompagnement des parcours professionnels, de réalisation des entretiens annuels individuels
- Suivre et promouvoir le développement des compétences des collaborateurs
- Superviser, contrôler et évaluer les missions et activités déléguées à ses collaborateurs
- Veiller à la qualité de vie au travail au sein de l'équipe et prévenir les risques professionnels
MISSION 2 : ELABORER ET DÉPLOYER LA STRATÉGIE DE DEVELOPPEMENT REGIONALE
- Elaborer la stratégie régionale de développement
- Piloter le déploiement opérationnel de la stratégie régionale
- Représenter la Croix-Rouge française auprès des clients stratégiques, des OPCO et autres financeurs régionaux
- Mobiliser les partenaires stratégiques sur le territoire
- Travailler en transversalité avec le service communication sur la promotion de l'offre et des actions.
MISSION 3 : PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Piloter le développement de tous les segments de l'offre de formation
- Valider les appels d'offres et fédérer la réponse en lien avec l'équipe nationale
- Définir les objectifs commerciaux de chiffre d'affaire
- S'assurer de la rentabilité des actions de formation
- Répondre du déploiement des contrats Grands Comptes nationaux dans sa région
- Mesurer l'efficience des activités de développement et assurer le reporting
- Apporter son appui aux directeurs d'établissements / filières dans la construction et l'animation de leurs partenariats locaux
- Participer et contribuer à l'activité de l'équipe nationale des responsables de développement régionaux.
Vous avez :
- Une expérience confirmée en management d'équipe commerciale, en particulier dans un contexte multisites
- Une connaissance du domaine de la formation tout au long de la vie, de son cadre législatif, de ses acteurs, des politiques publiques et des partenaires sociaux, de l'ingénierie de financement,
- Une capacité d'analyse et d'anticipation,
- Une expérience d'accompagnement et mise en oeuvre du changement
Expérience souhaitée : Confirmé
Rejoignez-nous
Rejoignez une équipe dynamique afin de déployer la stratégie nationale à l'échelle régionale de la filière formation de La Croix-Rouge française en développant l'activité.
Contribuez au déploiement de projets innovants au service de nos apprenants et en réponse aux besoins des employeurs et financeurs.
Membre du CODIR, vous participez à la cohésion de l'équipe régionale de Croix-Rouge Compétence ARA.
Date de prise de poste souhaitée
Prime de fin d'année : Oui
RTT / JREP : Oui