Chargé d'Affaires H/F
- Architecture
- Bureau d'études Ingénierie et Environnement
- Fabrication hors-site et pose sur chantier.
Mayers c'est 120 femmes et hommes engagés et passionnés en phase avec les enjeux énergétiques, écologiques et sociétaux actuels.
Rejoignez l'aventure Mayers et Devenez acteur de la construction de demain !
Dans un contexte de fort développement, et dans le cadre d'un remplacement, rejoignez Mayers, en tant que Chargé d'affaires F/H.
Vous recherchez de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et les spécialités du groupe MAYERS.
Vous détectez les futurs appels d'offres par des relations de proximité avec les clients existants (identifiés en amont) et l'élaboration d'un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d'études, bailleurs sociaux, acteurs publics).
Vous prenez en charge la réponse technique et financière dans le cadre des réponses à appels d'offres et consultations de votre secteur. Dans ce cadre, vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements technique, bureaux d'études et opérationnel pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise.
Vous êtes l'interlocuteur du client de l'avant-vente, pendant la phase permis et jusqu'à la signature du marché de travaux.
Votre expertise technique vous permettra d'instaurer une démarche d'amélioration continue des produits et services du groupe MAYERS.
Missions et activités du poste :
Prospection commerciale, développement et relation client :
- Vous identifiez et recherchez de nouveaux prospects, opportunités d'affaires et partenariat stratégiques.
- Vous analysez le marché pour comprendre les besoins et les tendances, et proposez des solutions adaptées.
- Vous participez à des salons professionnels, des conférences ou des événements pour développer le réseau de l'entreprise.
- Vous formalisez les réponses/candidatures et participez aux soutenances auprès des clients.
- Vous comprenez les besoins et les exigences des clients, et proposez des solutions adaptées.
- Vous élaborez des plans d'action pour atteindre les objectifs.
- Vous assurez un suivi régulier pour garantir la satisfaction client et anticiper les évolutions du marché.
- Vous veillez au bon déroulement des études PC/PRO/DCE entre MOA/Architecte/Equipes projets.
- Vous veillez à la bonne régularisation des factures des prestations vendues.
Réponse aux appels d'offres et pilotage technique de l'avant-projet :
- Vous définissez les ressources, managez les équipes projets (Archi/Ingé/Indus/BE), produisez et synthétisez les livrables,
- Vous formalisez une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les départements études (études techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d'exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats).
- Vous veillez au respect des délais et des objectifs fixés.
- Vous participez aux négociations contractuelles et concluez des accords avantageux pour l'entreprise.
- Vous validez la commande client.
Innovation :
- Vous adoptez une démarche d'amélioration continue des produits et services de l'entreprise.
- Vous suivez l'évolution du marché, des pratiques concurrentielles et des innovations.
- Vous identifiez les forces et les faiblesses de l'entreprise et proposez des axes d'amélioration.
- Vous assurez l'ajustement des produits ou de services en lien avec les équipes techniques,
Reporting et suivi :
- Vous maintenez un suivi précis des activités commerciales, des opportunités et des résultats obtenus.
- Vous préparez des rapports réguliers pour la direction du développement et de l'innovation en fournissant des analyses et des recommandations.
Le processus de recrutement
Etape 1 : Echange téléphonique avec une personne du Capital Humain
Etape 2 : Entretien avec le N+1 et une personne du Capital Humain
Etape 3 : Potentiel 2ème entretien avec le N+2
- Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire,
- Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à proposer des solutions adaptées,
- Compétences en prospection, communication et négociation,
- Orienté résultats, avec un fort sens de l'initiative et de l'autonomie,
- Maîtrise des techniques de gestion de projets,
- Excellentes compétences rédactionnelles,
- Connaissances des réglementations des marchés privés et publics,
- Connaissance parfaite du secteur d'activité de l'entreprise,
- Compétences en leadership, avec une expérience de gestion d'équipe,
- Maîtrise des outils informatiques et aptitude à utiliser les logiciels CRM.
- Maîtrise d'un logiciel de DAO/CAO (AutoCAD, REVIT, CADWORK)
Dans le cadre de son engagement en faveur de l'égalité des chances et de la diversité, Mayers étudie, à compétences égales, toutes candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap.