Key Account Manager | Stage de fin d'études
En binôme avec le responsable commercial et en proximité directe des fondateurs de la structure, vous accompagnerez les clients de Carb0n à faire entrer leur patrimoine immobilier dans la transition énergétique en conjuguant les expertises suivantes : décarbonation, conseil en organisation, asset management, financement et efficacité énergétique.
Dans ce cadre, vous participerez aux missions suivantes :
I - Account Management
- Gestion des comptes clients existants et animation des relations clients
- Identification des nouveaux besoins des clients pour détecter les opportunités business
- Suivi du cycle de vente complet : relance commerciale, signature, démarrage des prestations, lien avec les équipes opérations, suivi de la facturation…
- Développement commercial : contribution à la gestion des comptes existants, identification de nouvelles cibles commerciales à conquérir et au dimensionnement des missions pour les
accompagner
II - Gestion de projets & Conseil :
- Cadrage et pilotage des projets
- Réflexion sur les stratégies de croissance et de performance : études prospectives, diversification d’activités, modélisation financière, etc.
- Accompagnement au changement
- Réponse aux problématiques clients (techniques, climatiques, financières, immobilières, fiscales, comptables, …) et proposition des solutions concrètes
III - Sujets transverses
- Suivi des évolutions réglementaires : étude des textes réglementaires et analyse d’impacts,mise en conformité des organisations et des processus, etc.
- Participation à l’animation marketing de Carb0n : organisation d’événements clients, envoi de documentation ciblée, proposition de publications LinkedIn…
- Amélioration continue des process établis (process de vente, facturation, gestion de projets…)
- Participation à la définition de besoins de l’outillage (CRM, facturation)
Les + de l'offre :
- Avoir des missions responsabilisantes vous permettant de monter rapidement en compétence grâce à l'accompagnement d'experts
- Rejoindre une entreprise engagée pour la réduction des émissions carbones dans un contexte très stimulant de création d’entreprise
- Travailler dans une équipe dynamique et qui porte une grande importance aux valeurs humaines et environnementales
- Bénéficier de perspectives d'évolution en interne grâce à la croissance de l'entreprise
Le profil recherché :
- Vous êtes en dernière année d'une grande école de commerce ou d'ingénieur et recherchez votre stage de fin d'études
- Vous justifiez d'une première expérience dans le conseil, en entreprise ou junior entreprise
- Vous parlez couramment français et avez un excellent niveau d'anglais
- Polyvalent(e), dynamique et problem solver, vous disposez d’excellentes capacités relationnelles et d’analyse que vous mettez au service de vos clients
- Vous avez un attrait particulier pour la finance, l'efficacité énergétique ou l'immobilier
- Vous avez envie de rejoindre une PME en plein développement, y compris au niveau européen